BaishanCloud

Informations de base sur le prestataire de services

Si l'histoire de ChinaCache est celle d'une entreprise dépassée par son temps, celle de BaishanCloud est celle d'une entreprise...Comment redéfinir le champ de bataille parmi les géants。

Il a vu le jour en 2015, à une époque où Alibaba Cloud et Tencent Cloud connaissaient une croissance rapide, tandis que les fournisseurs de CDN traditionnels étaient confrontés à des difficultés généralisées.

Presque tout le monde pensait que l'ère des CDN indépendants touchait à sa fin. Pourtant, Baishan Cloud a tracé une voie radicalement différente : plutôt que de s'engager dans une confrontation directe avec les géants du cloud sur les “ prix des ressources ” et “ l'étendue des produits ”, il s'est positionné comme unArchitectes cloud ayant une compréhension approfondie des difficultés rencontrées par les entreprises“Spécialement conçue pour les clients de premier plan dont les opérations sont complexes et qui ont un lourd passé, cette solution intégrée propose une approche transformatrice consistant à démanteler les structures existantes pour en construire de nouvelles.

I. Pas un “ meilleur CDN ”, mais un “ remplacement de l'ancienne architecture ”

Pour comprendre Baishan Cloud, il faut d'abord dépasser les limites de la catégorie “ fournisseur de services CDN ”. Son point d'entrée sur le marché et sa proposition de valeur sont particulièrement pertinents :

1. Diagnostiquer le “ syndrome de la grande entreprise ”Les grandes entreprises, en particulier les géants industriels qui opèrent une transformation numérique dans les secteurs traditionnels, constatent souvent que leurs architectures informatiques ressemblent à une accumulation historique de structures monolithiques : un cluster de serveurs web obsolète, précédé d'un fournisseur CDN pour l'accélération, flanqué d'une série de pare-feu, de WAF, de passerelles API et d'équilibreurs de charge provenant de fournisseurs disparates. Ce système s'avère lourd, coûteux et difficile à entretenir, tout en présentant une dégradation significative des performances et des angles morts en matière de sécurité.

2. prescrire un remède intégré“Ce que propose Baishanyun n'est pas un produit CDN, mais plutôt unUne “ plateforme alternative ” unifiée basée sur un réseau mondial de pointe”Il remplace les “ CDN + appareils de sécurité + middleware sélectionnés ” existants du client par une plateforme cloud périphérique unifiée. Tout le trafic client (sites Web, API, applications) se connecte aux nœuds périphériques mondiaux de Baishan Cloud, où il est traité en un seul passage.Accélération, routage intelligent, protection de la sécurité, gouvernance des API et informatique légèreCela revient à remplacer les “ périphériques complémentaires ” disparates et à fonction unique des clients par un “ système d'exploitation intelligent ” unifié et interne.

3. Renforcer la proposition de valeurSon argument de vente n'est pas “ Mon CDN est plus rapide et moins cher qu'Alibaba Cloud ”, mais plutôt “Je peux vous aider à réduire la complexité globale et les coûts opérationnels tout en améliorant l'agilité et la sécurité globales de votre entreprise.” Elle vend “ l'optimisation architecturale ” et “ l'amélioration de l'efficacité ”, une stratégie concurrentielle de plus haut niveau qui s'avère beaucoup plus difficile à contrer par de simples guerres de prix.

II. Pile Edge Cloud conçue pour l'intégration

Le cadre technologique de Baishanyun est entièrement dédié à son positionnement central de “ remplacement architectural ”, son principe clé étant “ l'intégration ” plutôt que “ l'empilement ”.

1. Un réseau mondial unique, entièrement intégré：

   • Nœud périphérique, c'est-à-dire site universelSes nœuds périphériques mondiaux ne sont pas de simples serveurs de mise en cache, mais plutôt des serveurs intégrés.Optimisation du réseau, protection des applications, conteneurs sans serveur, passerelles API et moteurs de gouvernance des donnéesUn site entièrement fonctionnel. Une fois arrivé à un nœud, chaque requête est soumise à une séquence de vérification de sécurité, d'accélération dynamique, de routage API et même d'exécution de fragments de code personnalisés, avant de déterminer s'il faut renvoyer le contenu mis en cache ou le récupérer à la source. Ce traitement “ tout-en-un ” réduit considérablement la latence et les points de défaillance.

   • Produits technologiques de base：

     • Conteneur de bordPermet aux clients de déployer une logique métier légère et sans état, telle que l'authentification, la personnalisation du contenu et le formatage des données, directement à la périphérie pour exécution, facilitant ainsi la décentralisation de la logique métier et le déploiement agile.

     • Passerelle unifiée APILa gestion, la surveillance, l'orchestration et la protection de sécurité unifiées pour les API internes et externes complexes répondent directement aux principaux défis opérationnels des applications modernes basées sur les microservices.

     • “Plateforme de gouvernance des données ” Data Hive »Cela démontre sa capacité à se plonger dans des scénarios spécifiques à l'industrie, permettant aux clients de traiter, classer et effectuer des contrôles de conformité sur les données en streaming en temps réel à la périphérie.

2. Intégration native des fonctionnalités de sécuritéTout comme Imperva, la sécurité constitue le fondement même de sa plateforme plutôt qu'un simple complément. Cependant, son approche en matière de sécurité met davantage l'accent sur l'intégration avecIntégration profonde de la logique métierPar exemple, sa sécurité API ne se contente pas de protéger contre les attaques par injection, elle identifie également les séquences d'appels API anormales afin d'empêcher le “ scraping ” ou la collecte de données. Sa protection des applications Web comprend les scénarios commerciaux spécifiques afin de minimiser les faux positifs. Cette capacité de sécurité découle d'un engagement profond dans les flux de travail commerciaux des clients.

III. Modèle commercial et stratégie de marché : se concentrer sur le “ bourbier à forte valeur ajoutée ”

Le parcours commercial de Baishanyun a emprunté une voie difficile, mais juste.

1. Clients cibles : Spécialisé dans les “ scénarios complexes ”Elle a délibérément abandonné les petites et moyennes entreprises sensibles aux prix et le marché de la longue traîne sur Internet. Sa “ proie ” est constituée de ceuxGrande échelle commerciale, architecture complexe, exigences de conformité strictes et équipe technique interne capable de comprendre et de mener à bien la transformation architecturale.Clients clés. Par exemple : grandes institutions financières, multinationales opérant en Chine, principales plateformes de commerce électronique et projets d'envergure nationale.

2. Modèle de vente : vente consultative avec intégration approfondieConclure un accord avec un client nécessite souvent des mois de discussions techniques, de tests de validation de concept et de développement de solutions sur mesure. Cela exige un niveau d'expertise exceptionnellement élevé de la part des équipes commerciales et techniques. Une fois l'accord conclu, les coûts de transition pour les clients sont prohibitifs et leur fidélité est exceptionnellement forte, car le service s'intègre profondément dans l'architecture métier fondamentale du client.

3. Prix et barrières concurrentiellesSon prix dépasse largement celui des CDN publics standardisés, mais les clients reconnaissent sa valeur lorsqu'ils le comparent au “ coût total d'acquisition et de maintenance d'un ensemble existant de matériel et de logiciels ” et à la “ valeur de la réduction du risque commercial ”. Son obstacle à l'entrée ne réside pas dans l'échelle de la bande passante, mais plutôt dans...Une compréhension approfondie des opérations complexes de l'entreprise et de l'architecture informatique, associée à la capacité de traduire cette compréhension en une plateforme unifiée.Cela représente les “ eaux profondes ” que les produits standardisés des géants du cloud ont du mal à couvrir à court terme.

IV. Prospérer dans le créneau entre l'innovation informatique native du cloud et l'innovation informatique nationale

L'avenir de Baishan Cloud dépend de deux grandes tendances :

1. Adoptez le cloud natif et devenez le “ cloud à la périphérie ”Alors que Kubernetes et la conteneurisation deviennent des normes d'entreprise, Baishan Cloud doit mieux intégrer sa plateforme périphérique aux écosystèmes cloud natifs traditionnels. Par exemple, son service de conteneurisation périphérique devrait devenir l“” extension périphérique » naturelle des déploiements cloud hybrides d'entreprise, permettant aux clients de gérer les opérations périphériques via une interface unifiée, comme ils le feraient pour les ressources cloud centrales. Cela pourrait évoluer versFournisseur de distribution spécialisé dans les piles technologiques cloud natives pour les scénarios d'edge computing。

2. Tirer parti de la dynamique de l'innovation locale et de la vague de substitution nationaleDans un contexte où la Chine met l'accent sur l'autonomie et le contrôle technologiques fondamentaux, Baishan Cloud, avec sa pile technologique entièrement développée en interne, possède des avantages distincts en matière de conformité et de politique lorsqu'il s'agit de servir les organismes gouvernementaux, les entreprises publiques et les industries critiques, par rapport aux fournisseurs qui s'appuient sur des logiciels open source prêts à l'emploi. Elle peut devenir “Fournisseur d'infrastructures de pointe de nouvelle génération au sein de l'écosystème national d'innovation informatiqueLe remplacement concerne non seulement l'architecture informatique obsolète, mais aussi les solutions de certains fournisseurs étrangers.

3. Risques persistants : le déclin des géants et le réveil des clients：

   • La plus grande menace provient systématiquement de géants tels qu'Alibaba Cloud et Tencent Cloud. S'ils devaient consacrer des ressources à la création de “ divisions solutions ” dédiées ciblant les grandes entreprises et à la conquête des marchés de niveau inférieur, cela aurait un impact direct sur le territoire principal de Baishan Cloud.

   • Un autre risque réside dans l'évolution des capacités technologiques de sa clientèle principale (les grandes entreprises). Une fois que leurs équipes techniques internes seront suffisamment solides, pourraient-elles opter pour des solutions open source plus standardisées et autonomes (telles que la création de leurs propres passerelles mondiales basées sur Envoy) afin de “ réinventer la roue ”, réduisant ainsi leur dépendance vis-à-vis des fournisseurs intégrés ?

Remarques finales :

Baishan Cloud représente un nouveau paradigme sur le marché chinois des services B2B aux entreprises. Il ne s'agit plus simplement de revendre des ressources (vendre de la bande passante) ni de fournir des outils (vendre des logiciels), mais plutôt...Grâce à notre connaissance approfondie des difficultés liées à la numérisation industrielle, nous proposons une solution au niveau architectural comprenant “ produit + conseil + opérations continues ”.。

C'est comme un monde numérique.Entreprise de rénovation résidentielle haut de gammeLe client (une grande entreprise) a acheté une propriété coquille (ressources cloud de base) avec une infrastructure chaotique et une configuration mal conçue.

Baishan Cloud ne fournit pas seulement un revêtement de sol de qualité supérieure (un seul CDN), mais aussi un ensemble complet de plans de conception et de construction. Cela implique de démolir des murs, de rediriger des canalisations et d'intégrer des systèmes domotiques afin d'offrir au final un “ espace de vie intelligent ” (une architecture moderne de pointe) entièrement transformé et hautement intégré.

Son succès ou son échec permettra de valider une proposition fondamentale : à l'ère du cloud computing dominée par des géants basés sur les ressources, y a-t-il encore de la place pour un modèle basé sur...Innovation produit approfondie, réflexion architecturale et services industriels verticauxUn espace de vie autonome et haut de gamme qui a été créé.

Quelle que soit l'issue, l'approche de Baishanyun a déjà fourni un modèle très instructif d“” intégration verticale profonde » pour le marché de l'informatique de pointe en Chine et, en fait, à l'échelle mondiale.